Деньги лежат под ногами. И буквально, и в переносном смысле. Стальные трубы со стройки, алюминиевые корпуса от стиральных машин, медные провода – это не мусор. Это сырьё. Перерабатываемое. Востребованное. И дорогое.
Средняя цена тонны меди – от 600 000 рублей. Латунь – 300 000. Чёрный лом? Да, дешевле, но объёмы колоссальные. Десятки тысяч тонн проходят через переработчиков ежемесячно. Кому-то кажется, что это не бизнес, а хаос. Шум, грязь, весы, искры. А это – живая система. Стабильнее многих рынков.
Какой наценки ты ждёшь от розничной торговли? 20%? 30%? В пункте сбора – выше. В разы. Купил ниже рынка, продал оптом. Разница – твоя. Без складов, без рекламы, без логистических кошмаров. Просто весы, прессы и люди, знающие, что ищут.
Кто сдает? Все. Заводы, ЖКХ, частники, демонтажники. Поток не иссякает. Особенно после новых требований по утилизации. Больше штрафов – больше клиентов. Больше клиентов – выше объёмы. А объёмы – это уже не ремесло, это – механизм. Деньги с каждой тонны. Деньги – каждый день.
Ошибки здесь дорого обходятся. Плохие весы – враг. Медленный приём – убыток. Невнимательность к ценам – провал. Но если всё просчитано – ты в плюсе. В стабильном, тяжёлом, ощутимом плюсе. Килограмм за килограммом.
Как рассчитать стартовые вложения в пункт приёма металлолома
Сначала – помещение. Без него ничего не будет. Аренда или покупка? Выбор решает всё. В маленьком городе – от 30 000 руб. в месяц, в мегаполисе – все 150 000. Хотите контейнер? Тогда закладывайте 200 000–500 000 руб. на капитальный вариант.
Теперь техника. Без весов вы – слепой. Электронные платформенные – от 70 000 руб. Если хотите экономить – берите б/у, но рискуете точностью. Промах в граммах превращается в минус в тысячах.
- Пресс-ножницы или гидравлика – от 600 000 руб. Без них крупняк резать вручную? Не смешите рабочих.
- Погрузчик – 1,2 млн минимум. Брать в лизинг? Да, если не боитесь долгов.
- Контейнеры для хранения – 20 000–50 000 руб. за штуку. И сколько их нужно? Считайте по планируемому объёму, но запас – обязательный.
Оформление – тьма бумаг. Лицензия на обращение с отходами, касса, договоры с переработчиками, охрана труда, журнал учёта движения вторсырья… Юрист и бухгалтер в штате или на аутсорсе? От 15 000 руб. ежемесячно. Но штраф один – и потеряли втрое.
- Фонд закупки. Без этого – ноль. Нужно чем-то платить за сырьё. Минимум – 300 000 руб. В первый месяц – уходит мгновенно.
- Зарплата. Два приёмщика, охранник, водитель. По 40 000–60 000 руб. на каждого. И это если без переработки. Хотите круглосуточный режим? Умножайте на два.
- Охрана, видеонаблюдение – от 100 000 руб. на запуск. Хотите спать спокойно? Не экономьте здесь.
Суммарно? От 1,5 до 5 млн руб. в зависимости от масштаба и амбиций. Но ведь никто не обещал, что будет дёшево. Старт – это буря. Кто не спрятался – тот опоздал.
Захотели экономить на оборудовании – потеряли клиентов. Решили не платить за охрану – остались без металла. Подумали, что бухгалтер не нужен – налоговая уже в пути.
Каждая позиция в бюджете – не строка, а мина. Пропустили одну – и всё, бизнес-хлопушка вместо точки сбора.
Какие виды металлолома приносят наибольшую прибыль
Медные провода – безоговорочные лидеры. Обрезки, куски, старая электрика, кабели с выжженной изоляцией. Цена – до 600–700 рублей за килограмм. Почему так дорого? Потому что медь – валюта среди отходов. Хотите выручку с одного мешка – ищите именно её.
Латунь – золотистый сюрприз. Смесители, клапаны, фитинги. Всё, что блестит желтизной и весит больше килограмма – держите крепче. За латунь дают почти столько же, сколько за медь. До 500–600 рублей за килограмм. Механизмы старой сантехники? Разбирайте, не задумываясь.
Алюминий? Только не фольга! Банки от газировки – копейки. Настоящий куш – толстостенный профиль, моторные корпуса, детали от станков. Литой или технический – до 150 рублей за килограмм. Лёгкий, но выгодный, если есть тонна-другая.
Нержавеющая сталь – звучит, как прибыль. Режется плохо, искрит при болгарке, но ценится высоко. 100–150 рублей за килограмм. Медицинское оборудование, элементы пищевых производств, детали автотранспорта. Если магнит не липнет – bingo!
Свинец – тихий гость с громкой ценой. Аккумуляторы, грузики, старые трубы. Мягкий, тяжёлый, серый. 90–120 рублей за килограмм. Не ржавеет, легко узнать, сложно забыть.
Железо? Только в огромных объёмах. Арматура, листовой металл, старые двери, балки. 15–25 рублей за килограмм. Работает по закону массы – чем больше, тем ощутимее доход. Одна газель может перевесить полмесяца копеечных сборов.
Что игнорировать? Консервные банки, металлическую стружку, тонкие листы от бытовой техники. Возни много – толку мало. Не тратьте время на мусор, который никто не хочет брать.
Как выбрать локацию для пункта приёма с учётом конкуренции и потока сырья
Сначала – карта. Google, Яндекс, спутник, пробки, логистика. Ищем зоны, где скапливаются промышленные остатки. Заводы, СТО, стройплощадки, склады с движением техники. Не центральный район. Не глухомань. Там, где металл не залеживается, а циркулирует.
Следующий шаг – разведка. Реальная. Пешком, на авто, с фотоаппаратом. Сколько конкурентов в радиусе пяти километров? Какие у них цены, график, условия разгрузки? Уточняем – не просто точки на карте, а активные, живые, с клиентурой. Иногда будка с вывеской – это пустышка.
А теперь – магия анализа. Сопоставляем объёмы мусора и число пунктов. Если металлоносные объекты на квадратный километр превышают три, а действующих площадок всего одна-две – это сигнал. Красный, как раскалённый лом. Есть смысл втыкаться. Но если таких, как вы, уже шесть на район, а вокруг только пару шиномонтажек – стоп. Место выжжено.
Не бойтесь окраин. Там меньше аренда, проще с разгрузкой, ближе к трассам. Главное – наличие промышленной среды. Гаражные кооперативы, базы, склады. Они кормят. Спальные районы не дадут объёмов – максимум холодильник раз в неделю.
Проверка на проходимость. Заезжает ли фура? Есть ли место для манёвра? Сможет ли сдать человек на легковушке без эвакуатора? Есть ли крыша от дождя, уклон, въезд без штрафов? Нет – прощай точка. Даже если аренда смешная.
И наконец – не верьте в случай. Нет «удачных мест», есть грамотно рассчитанные. Берёте карту, данные о конкурентах, данные по потокам, грузопотоки – и складываете, как пазл. Совпало? Ставьте будку. Нет? Едем дальше.
Какие расходы и налоги снижают доходность приёма металлолома
Сразу – не экономьте на лицензии. Нет документов – штраф. До 300 000 рублей. А в некоторых случаях – закрытие точки. Это не мелочь. Это катастрофа. Хотели заработать, а ушли в минус.
Дальше – аренда. Склад, площадка, весы, охрана, видеонаблюдение. Всё это жрёт деньги. Особенно в городах. Средняя арендная ставка – от 50 000 до 200 000 рублей в месяц. И это без ремонта и подводки коммуникаций.
ФОТ. Зарплаты – это бездонная яма. Весовщик, сортировщик, водитель, бухгалтер. Минимум 4-5 человек. С налогами – умножайте оклад на 1.3. Не меньше.
И вот – налоги. НДС? Если работаете с юрлицами – вы попали. 20% улетают мгновенно. УСН – 6% или 15%, в зависимости от схемы. ОСНО – не берите даже в руки. Там каждый рубль считается дважды.
Ещё взносы. ПФР, ФСС, медицина. Казалось бы, мелочь. Но капает. Постоянно. Как весна с крыши – не остановишь.
Логистика? Горючее, техобслуживание, износ транспорта. Один самосвал может съесть 100 000 в месяц. Легко. И без предупреждений.
А знаете, кто съедает больше всего? Бюрократия. Справки, акты, лицензии, Росприроднадзор, штрафы за неправильную отчётность, внезапные проверки. Это не бизнес. Это шахматы с десятью соперниками одновременно. И все играют против вас.