Хочешь сократить расходы на сырьё – изучи цепочки поставок прямо сейчас. Игнорировать этот пункт – значит терять деньги ежедневно. Спрос растёт, предложения нестабильны, а прозрачность сделок по-прежнему вызывает вопросы. Ты правда уверен, что контролируешь процесс?
По данным внутренней аналитики: более 9 тысяч постоянных пользователей, 740 тонн переработанных материалов за последний квартал, сделки на сумму свыше 130 миллионов рублей. Это не фантазия – это статистика за последние 90 дней. И это только верхушка айсберга.
Два года назад здесь не было ничего. Ни сделок, ни алгоритмов сортировки, ни рейтинговой системы. Сейчас – полноценная система с аукционами, гео-фильтрацией, API-решениями для крупных поставщиков. Разница колоссальная. Почему? Потому что рынок кричал – нужны инструменты. Их создали. Их протестировали. Они работают.
Ошибки? Да, были. Один из крупнейших сбоев – провал в логистике, когда сырьё на 18 миллионов застряло на терминале из-за конфликта между перевозчиком и получателем. Система отреагировала – теперь встроены гарантии, страховки, автоматическая смена контрагента. Реакция – за 24 часа.
Спрос есть. Проблемы – тоже. Основная – нехватка стандартизации. До сих пор не все понимают разницу между ПНД и ПВД. Решение? Каталог с визуальными образцами, поддержка ИИ для распознавания типов по фото. Уровень ошибок снизился на 62 процента.
Рынок жив. Он дергается, он спорит, он дышит в лицо. Здесь нет стабильности. И это прекрасно. Потому что рост – не о покое, а о постоянном внутреннем напряжении. Об умении адаптироваться. Об агрессии в хорошем смысле.
Через 6 месяцев будет совсем другая картина. Уже сейчас тестируются модули с прогнозированием цен по регионам. Разработан инструмент, сравнивающий офферы за 3 минуты с учётом расстояния, объёма, логистики. Кто не успевает – тот вылетает. Хочешь остаться в игре – подключайся сейчас.
Как изменился спрос на вторсырьё: динамика, категории, регионы
Сразу: пластик – вне конкуренции. Рост заявок на полиэтилен высокой плотности за последний год превысил 47%. Откуда такой всплеск? Упаковочная индустрия рвёт все шаблоны. Производители отказываются от первичного сырья, гонятся за экономией. Спрос перескочил границы логики.
А что с металлом? Цветной – в топе. Медный лом подорожал на 19%, заявок стало почти вдвое больше. Запад страны вырвался вперёд: Калининград, Смоленск, Псков – абсолютные лидеры. Почему? Близость к границе, экспорт, логистика – всё сходится.
Но что происходит с бумагой? Внезапно – просадка. Макулатура теряет позиции. Минус 12% по сравнению с прошлым мартом. Меньше сборов, меньше потребления. Цены падают. Центр России замирает. Где драйверы? Их нет. В этом сегменте – стагнация.
Стекло? Парадокс. Объём предложения вырос, а покупатель стал избирательнее. Прозрачное – да. Цветное – нет. Казань, Ростов, Екатеринбург – всплеск интереса к тарному сырью, но только в идеальном виде. Любые отклонения – в отказ. Переработчики придираются до микросколов.
И наконец – текстиль. Рваный, старый, сырой – никому не нужен. Но! Ткани технические, обтирочные, износостойкие – востребованы как никогда. Здесь Южный федеральный округ даёт жару. Особенно Волгоград и Краснодар. Производство спецодежды, автосервисы, стройка – забирают всё подчистую.
Что изменилось для поставщиков: логистика, документация, каналы продаж
Сократи время доставки. Не ждите. Складская интеграция теперь автоматическая – маршруты формируются без участия менеджера. Что это даёт? Экономию минимум 18% на транспортировке и отсутствие пересортов. Всё. Хватит терять сырьё в дороге.
Документы больше не заполняются вручную. Никогда. Единый API-шлюз подключается к вашему учёту – все акты, УПД, счета на оплату формируются за секунды. Ошибки? Почти исчезли. Подписи – в один клик через КЭП. Кто не перешёл – тонет в бумаге. Ужасно, но факт.
Продажи? Выросли. Но не за счёт удачи. А из-за правильной настройки каналов. Каждый поставщик теперь видит аналитику: кто покупает, когда, по какой цене. Почему этого не было раньше? Кто знает. Сейчас видно всё. Воронки прозрачны. Клиенты отслеживаются. Бонус: автоматическая публикация лотов на 4 внешних площадках. Это не магия. Это просто работает.
Вопрос: зачем вы всё ещё работаете по-старому? Контракты теперь подписываются онлайн, логистика управляется через интерфейс, а документация сама заполняется. Остался только один барьер – привычка. Она, к сожалению, не интегрируется.
Инструменты платформы, запущенные за два года: что работает и как применяется
Начать с выгрузки остатков – единственное разумное решение. Интеграция с 1С и SAP сэкономила сотни часов: выгрузка в один клик, автоматическое обновление, никакой ручной рутины. Почему не сделали это раньше? Загадка. Зато теперь это основа – фундамент работы продавцов, особенно крупных предприятий.
Следом – карта поставок. Не просто визуализация. Это контроль логистики, геометка сделок, трекинг по регионам. В реальном времени. Видно, кто, куда и за сколько. Если ты не пользуешься этим, ты слеп. Всё просто: логистика стала прозрачной. А значит – управляемой.
Каталог по типу фракции? Работает как фильтр в вакууме. Раньше – хаос: ПЭТ с ПНД путались, стекло – через одно. Теперь – чёткая система: дроблёнка, гранула, лом – всё по полочкам. Хочешь найти только прессованный алюминий с фракцией не крупнее 20 мм? Два клика. Фильтры работают так, как будто они читают мысли.
Дальше – система рейтингов. Не просто баллы. Это фактор выживания. У тебя плохие отзывы? Готовься к падению охватов. У тебя отмены и срывы? Прощай, доверие. Алгоритм беспощаден. И это хорошо. Нет игры в одни ворота – все видят, с кем имеют дело.
А теперь бомба – автоматические торги. Без звонков. Без торга «на пальцах». Просто выставляешь лот, система сама находит покупателя, формирует лучшую цену, уведомляет. Как аукцион без гвалта. Почему это работает? Потому что исключает человеческий фактор. Только цифры. Только интерес. Холодная математика, которая спасает сделки от эмоций.
И финальный штрих – API для корпоративных аккаунтов. Гибкий, как резина. Можно строить внутренние панели, подключать BI-аналитику, запускать скрипты для автообработки заявок. Это уже не инструмент. Это – оружие. Им пользуются не все. Но те, кто пользуется, обгоняют остальных на три шага.